Warum würde ein Unternehmen für ein und dasselbe Gut unterschiedliche Preise verlangen? Was ist Preisdiskriminierung und wie funktioniert sie?

Wenn die Unternehmen Informationen zur Kaufhistorie, zu Finanzen und Präferenzen der Kunden sammeln und die Preise entsprechend festlegen, können wir dies als Preisdiskriminierung bezeichnen.

Es wird oft als unfair, illegal angesehen und stört die Kunden (hier ist nur eine von vielen negativen Meinungen dazu).

Der andere Ansatz ist die dynamische Preisgestaltung, die von unterschiedlichen Marktveränderungen, Wettbewerbern, Einzelhandelszielen usw. abhängen kann.

Die dynamische Preisgestaltung bietet dem Einzelhändler die folgenden Vorteile:

  • Preisberechnung, die Ihrer Geschäftsstrategie entspricht
  • beste Rabatte für Sie und Ihre Kunden
  • schnelle Reaktion auf Marktveränderungen
  • höheres Einkommen und Umsatz

Dynamische Preisgestaltung ist in wettbewerbsintensiven Branchen äußerst wichtig. Die Automatisierung erfolgt am besten mit einer speziellen preisorientierten Software wie Competera, die:

  • Liefert zuverlässige Daten, die sauber, vollständig, korrekt und zeitnah sind.
  • Hilft dem Einzelhändler, diejenigen Konkurrenten zu sehen, die ihren Umsatz beeinflussen.
  • Verwandelt wettbewerbsfähige Erkenntnisse in Ad-hoc-Möglichkeiten.
  • Beseitigt mögliche Verwaltungsfehler.
  • Benchmarking gegen die Konkurrenz, um Preis- und Bestandslücken zu schließen.

Kostenlose Testversion ist verfügbar.

Die Praxis eines Unternehmens, bei der verschiedene Verbraucher unterschiedliche Preise für dasselbe Gut verlangen, wird als Preisdiskriminierung bezeichnet .

Es ist leicht, sehr einfache praktische Beispiele zu finden. Tatsächlich gibt es zwei verschiedene Arten der Preisdiskriminierung.

  • Direkte Preisdiskriminierung. Dies ist eine Art von Preisdiskriminierung, bei der Unternehmen explizit unterschiedliche Preise für verschiedene Arten von Verbrauchern ausgeben, die anhand überprüfbarer Merkmale (wie Alter oder Studentenstatus) unterschieden werden. Wir können dies nutzen, um einige positive Aspekte der Preisdiskriminierung zu veranschaulichen. Denken Sie an die Seniorenpreise in Unterhaltungslokalen. Zu den regulären Preisen würden Senioren keine Tickets kaufen. Wenn der Veranstaltungsort alle Preise auf das Niveau senken würde, auf das Senioren gehen würden, dann würde der Veranstaltungsort zu viel Gewinn von jedem “regulären” Ticket verlieren – es wäre nicht gewillt, dies zu tun. (Ein einfaches Beispiel mit Zahlen finden Sie in [1].) Durch einen Sonderrabatt für einen besonders preisempfindlichen Verbrauchertyp (in diesem Fall einen Seniorenrabatt) muss das Unternehmen diese Verbraucher nicht verlieren. und muss auch bei regulären Tickets nicht an Gewinn verlieren. Die Firma verdient mehr Geld und am Ende genießen mehr Leute die Show. [2]
  • Indirekte Preisdiskriminierung. Dies ist eine Form der Preisdiskriminierung, bei der den Verbrauchern nicht explizit unterschiedliche Preise angeboten werden, die auf ihren externen, beobachtbaren Merkmalen beruhen, sondern implizit auf Entscheidungen, die sie treffen und die etwas über sie aussagen. Gutscheine sind ein hervorragendes Beispiel:

    Gutscheine bieten Preisnachlässe für Produkte und sind besonders in Lebensmittelgeschäften üblich, wo sie normalerweise in einem kostenlosen Zeitungsbereich vor dem Geschäft erhältlich sind. Gutscheine unterscheiden sich nach den Zeitkosten. Es braucht Zeit, um die Coupons für die Produkte zu finden, die man kaufen möchte. Daher wird es sich für diejenigen mit einem hohen Zeitwert nicht lohnen, 20 Minuten zu verbringen, um 5 USD (effektiv 15 USD pro Stunde) zu sparen, während sich für diejenigen mit einem niedrigen Zeitwert diese Rendite lohnt. Da diejenigen mit einem geringen Zeitwert tendenziell preisempfindlicher sind (elastischere Nachfrage), bieten Gutscheine einen Rabatt, der allen zur Verfügung steht, aber in erster Linie von Kunden mit einer elastischeren Nachfrage genutzt wird, und erhöhen somit den Gewinn des Verkäufers. [3]

    Andere gängige Beispiele für indirekte Preisdiskriminierung sind:

  • Mengenrabatte: Großfamilien legen mehr Wert darauf, in großen Mengen einzukaufen, und sind tendenziell auch preisbewusster;
  • Anforderungen für den Aufenthalt am Samstagabend, um günstige Flugtickets zu erhalten: Preisbewusste Touristen reisen ohnehin eher am Wochenende, während Geschäftsreisende (oder genauer gesagt ihre Spesenabrechnungen) eher bereit sind, zu zahlen, und sie neigen auch nicht dazu Samstagabend bleiben.

[1] Hier ist ein einfaches Beispiel mit Zahlen. Es gibt 100 Verbraucher. Angenommen, 50 Verbraucher (Senioren) schätzen einen einmaligen Wert von gut 1 USD mehr als ein Verkäufer, während die anderen 50 Verbraucher einen Wert von 10 USD mehr als die Kosten haben. Wenn der Verkäufer nur einen Preis festlegen kann, würde er es vorziehen, einen hohen Preis (Kosten plus 10 USD) festzulegen und nur an die hochwertigen Verbraucher zu verkaufen (für einen Gewinn von 10 USD * (50 Verbraucher) = 500 USD). Um die Verbraucher mit niedrigem Wert zum Kauf des Dings zu bewegen, müsste er es zu Anschaffungskosten von 1 USD verkaufen, was einen Gewinn von 1 USD * (100 Verbraucher) = 100 USD ergeben würde. Das ist schlimmer als 500 Dollar, die er erhält, wenn er nur die Hälfte der Verbraucher zu einem hohen Preis verkauft.

Wenn die Kunden mit hohem und niedrigem Wert leicht zu unterscheiden sind (z. B. wenn es sich bei den Kunden mit niedrigem Wert um Senioren handelt), besteht die bevorzugte Option des Unternehmens darin, die Kunden mit hohem Wert mit 10 USD und die Kunden mit niedrigem Wert mit 10 USD zu belasten 1 US-Dollar – Gewinn von 10 US-Dollar * (50 Verbraucher) + 1 US-Dollar * (50 Verbraucher) = 550 US-Dollar.

[2] Die Änderung der Aufteilung der Handelsgewinne zwischen Verbrauchern und Erzeugern kann jedoch mehrdeutig sein. Daher muss Preisdiskriminierung nicht zu einer Pareto-Verbesserung führen (ein besseres Ergebnis für alle). Bei perfekter Preisdiskriminierung (wie am Ende des Beispiels in [1]), bei der jedem Verbraucher seine genaue Bewertung in Rechnung gestellt wird, behält der Produzent den gesamten Überschuss. Bei einem einheitlichen Preisregime kommt es häufig vor, dass viele Verbraucher die Ware für weniger als ihre maximale Zahlungsbereitschaft erhalten. Daher kann es den Verbrauchern als Gruppe unter Preisdiskriminierung schlechter gehen als unter einer Einpreisregelung. Bei der Preisdiskriminierung wird mehr Überschuss generiert (dh es wird mehr Wert geschaffen, wobei der Wert als die Gesamtdifferenz zwischen Käuferwerten und Verkäuferkosten, summiert über alle Transaktionen, definiert wird), aber der Verkäufer behält diesen gesamten Wert.

[3] R. Preston McAfee und Tracy Lewis. http: //www.flatworldknowledge.co…

[4] Ich habe diese Frage erstellt und beantwortet, da sie als Hintergrund für eine weitere Frage diente, die ich bald beantworten werde. Ich finde, die Wikipedia-Seite über Preisdiskriminierung ist mit nicht hilfreichen Taxonomien überfüllt und zu lang, um einen schnellen Überblick darüber zu bekommen, worum es bei Preisdiskriminierung geht.