So betreten Sie den chinesischen Markt, ohne den Wert, die DNA, die Freiheit, die Integrität und die Moral Ihres Unternehmens zu beeinträchtigen

China ist ein entmutigender Markt und es gibt alle möglichen Fallstricke für Unvorsichtige. Die beste Einführung, auf die ich gestoßen bin, ist Maiqi Ma’s Win With China Acclimatization für den gegenseitigen Erfolg, der in China Geschäfte macht . Es ist eine kurze Anleitung, die von einem Ex-Pat verfasst wurde, der vor über zehn Jahren nach Großbritannien kam, um hier sein eigenes Unternehmen zu gründen – und sie identifiziert genau, was Sie verstehen müssen, um in China erfolgreich zu sein, ohne Ihre Seele zu verkaufen. In weniger als einer Stunde erhalten Sie echte Einblicke in die chinesische Geschäftswelt, da dieses Buch darauf abzielt, durch die Entwicklung persönlicher Beziehungen, die für den Erfolg Chinas von entscheidender Bedeutung sind, einen Erfolg in Ihrem Unternehmen in China zu erzielen. Ich habe viele Jahre mit Unternehmen zusammengearbeitet, um ihnen beim Eintritt in den chinesischen Markt zu helfen, aber ich wünschte, ich hätte diese Einsichten. Sie können sich überall über Vorschriften und Visa sowie über alle bürokratischen Elemente informieren, aber Sie werden nirgendwo sonst ein so destilliertes Wissen über Menschen und die menschliche Seite der Geschäftstätigkeit in China finden. Die Tatsache, dass Maiqi im Westen erfolgreich war – und aus erster Hand gesehen hat, wie unterschiedlich unsere kulturellen und sozialen Annahmen sind, bedeutet, dass sie so gut positioniert ist, um Chinas Geschäft für westliche Leser zu interpretieren.

Dies ist eine sehr große Frage, und ich werde versuchen, sie aus Sicht der Marke zu beantworten.

Dies ist einer der Fälle, in denen wir uns mit großen internationalen Marken getroffen haben, die versuchten, an die Tür des lukrativen chinesischen Marktes für Körper- und Schönheitspflege zu klopfen, ohne jedoch ihren moralischen Standard zu gefährden. Ich habe den Markennamen durch TBS ersetzt.

TBS ist eine weltweit bekannte Marke und bekannt für ihre natürlichen Körperpflegeprodukte. Sie haben überall Geschäfte, außer in China. Es ist nicht so, dass China der Marke den Markteintritt untersagt, sondern die Vorschriften verlangen, dass alle Körperpflegeprodukte einen bestimmten, vom CCIQ ausgestellten Ausweis erhalten, zu dem auch Tierversuche gehören. TBS ist moralisch nicht mit dem Prozess einverstanden und hatte angekündigt, dass sie sich weigern, die Standardverfahren einzuhalten.

Das Ergebnis ist, dass es auf dem chinesischen Markt buchstäblich keine Vertriebskanäle gibt. Sie können ihre Produkte auf einigen E-Commerce-Websites und über Personal Shopping Agents finden, aber keines davon ist ein autorisierter Vertriebskanal. TBS will sich nicht mit lokalen Händlern befassen, weil sie wissen, dass es gegen ihren Willen ist, die Tests zu durchlaufen. Aber für eine so große Marke ist China der Schlüssel, um Volumen und Gewinn auf die nächste Ebene zu bringen. Der Markt hat nach wie vor eine große Nachfrage nach TBS-Produkten, und ohne einen glaubwürdigen Kanal kaufen sie von nicht autorisierten Kanälen, bei denen das Risiko einer Fälschung besteht. Dies ist eine andere Sache, die TBS nicht sehen möchte.

Die Lösung, die wir haben, ist, dass TBS dies grenzüberschreitend und nicht direkt tun kann, um in den chinesischen Markt einzutreten. Es gibt viele Einzelhändler , die über den grenzüberschreitenden E-Commerce in den chinesischen Markt eingetreten sind. Sie haben treue chinesische Kunden, die wiederholt auf ihren Websites einkaufen und Bestellungen über die Meere versenden lassen. Wir müssen TBS auf einen dieser Einzelhändler abstimmen und deren Vertriebskanäle nutzen. Bei grenzüberschreitenden Transaktionen erhebt der Zoll nur Steuern und Abgaben für die Produkte, die von den Verbrauchern übernommen werden. Für den grenzüberschreitenden Import sind keine Einfuhrgenehmigungen erforderlich, da es sich um einen Import von persönlichen Gegenständen handelt und alle Risiken von den Empfängern getragen werden sollten. Der Einkauf globaler Produkte in Übersee ist für chinesische Verbraucher bereits zur Norm geworden, daher besteht eine große Chance auf Erfolg.

Chinesische Vorschriften sind für die meisten Einzelhändler viel zu komplex, und kleine und mittlere Einzelhändler verfügen nicht über die Ressourcen, um alles zu sortieren. Stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Partner haben, der Ihr Anliegen versteht und bereit ist, in Ihr China-Geschäft zu investieren.

Besuchen Sie unseren Blog für weitere Informationen.